Le maître

Elena Misnyk: En tant qu'artisane, elle a vendu des marque-pages pour près de 400 000 dollars

Pin
Send
Share
Send
Send


Une fois, la designer Elena Misnyk a vu les jambes d’une poupée effondrée sortir d’un livre pour enfants. Elle pensait qu'ici se trouvait un marque-page idéal. Aujourd'hui, elle a sa propre boutique en ligne myBOOKmark et un atelier à Kiev qui emploie 20 personnes. À propos de signets inhabituels, que Misnyk a vendus près de 400 000 dollars, ont écrit des médias dans le monde entier. Elle a raconté à AIN.UA comment tout avait commencé.

Elena Misnyk a 31 ans. Elle est née et a grandi dans la ville de Korop, dans la région de Tchernihiv, dans une maison située à la lisière de la forêt et inspirant la créativité. Depuis son enfance, elle aimait bricoler, coudre, construire des maisons dans les arbres et disparaissait sans cesse dans le garage de son père. Elle est diplômée du département d'architecture de l'Université nationale de la construction et de l'architecture de Kiev et a essayé de travailler dans sa spécialité, mais son amour pour la profession ne s'est jamais réveillé.

Ensuite, Elena a décidé de faire un travail supplémentaire de création. En 2011, elle a fondé la marque "Medova Shafa" et a commencé à fabriquer des bijoux de style ethnique. Je les ai vendues sur Etsy et j'ai gagné pas mal d'argent - environ 1000 dollars par mois. "J'aime toujours les œuvres de cette époque. Je me suis beaucoup investie dans celles-ci. Je pense que c'est pour cette raison que le fait de déléguer la production aux maîtres à un stade ultérieur était un tourment intolérable", a déclaré Elena.

Une fois, Misnyk rendait visite à des amis qui avaient de jeunes enfants. Elena jeta un coup d'œil dans la pépinière, où régnait le chaos créatif, et vit par hasard un livre dont les jambes de la poupée étaient coincées. Immédiatement, l'imagination s'est allumée et, dès le lendemain, la jeune fille a fabriqué le premier repère de test composé de pâte polymère et de carton et l'a décoré de peintures acryliques.

Le nouveau produit a été testé par la créatrice dans sa vitrine de bijoux et, bien que le public cible soit complètement différent, il a disparu. J'ai aussi essayé Ebay, Amazon et Fancy, mais la demande venait de Etsy. "Ce sont les clients prêts qui ont voté pour des expériences réussies avec de l'argent, ce sont des clients prêts à l'emploi. Ce n'est pas le premier test basé sur le magasin existant, mais le premier qui a tiré si vite", se souvient Misnyk.

2 $ au début

Outre les coûts matériels et le temps nécessaire pour travailler, Elena n'a investi que 2 dollars dans le lancement d'une nouvelle entreprise (Etsy facture 20 centimes d'euros pour avoir placé un produit sur la vitrine du magasin).

L’idée a d’abord été appréciée par les habitués de la bijouterie d’Etsy, puis les administrateurs du site ont remarqué les signets et l’ont inclus à plusieurs reprises dans leurs lettres d’information. «Nous avons également pris une part active à la promotion sur le site Etsy. Nous nous sommes donc souvent retrouvés en première page», explique Elena.

La spécificité du produit est telle qu’il n’est pas recherché. Vous ne pouvez pas rechercher quelque chose que vous ne connaissez pas encore. Par conséquent, la stratégie principale consistait simplement à afficher nos signets aliénés au plus grand nombre. Et les opportunités de Etsy de cette époque nous ont fourni cette opportunité.

Deux mois après le premier lancement, en septembre 2011, Elena a ouvert sa propre boutique en ligne de marque-pages inhabituels.

Une grande partie du trafic sur myBOOKmark provient de réseaux sociaux, où les produits Misnyk sont très populaires. Sur Facebook et Instagram, la marque compte environ 60 000 abonnés. Principalement de l'étranger. "Nous nous sommes concentrés sur les marchés où les citoyens ont un pouvoir d'achat élevé. Les principaux pays sont les États-Unis et le Royaume-Uni", explique Elena. Cependant, en général, les signets sont vendus dans plus de 90 pays du monde.

De temps en temps, Elena donne des conférences sur la façon de travailler sur Amazon, Etsy et d’autres marchés pour réussir à vendre à l’étranger.Misnyk a vendu plus de 15 000 signets depuis son lancement. Ils coûtent tous 25 $ et le prix n'a jamais changé. Ainsi, les ventes de myBOOKmark en espèces se sont élevées à environ 370 000 USD.

Le marketing

Auparavant, le poste principal des dépenses de myBOOKmark était le travail de maîtres. Tous les signets étaient faits à la main et même les boîtes dans lesquelles ils étaient envoyés aux clients.

Maintenant, lorsque la société a mis en place un processus technologique, la plupart des dépenses sont comptabilisées pour les matériaux et le marketing. Et le marketing pour cette catégorie de produits est plutôt particulier.

Pour myBOOKmark, la collaboration avec les leaders d'opinion fonctionne bien. La société est amie avec des dizaines de blogueurs de livres qui écrivent volontiers sur le produit.

Selon les observations d'Elena, le marketing publicitaire ne fonctionne pas bien pour promouvoir des produits, comme ses marque-pages, mais différentes activités dans lesquelles les participants doivent faire quelque chose - poster une photo thématique, inventer une énigme, etc. - travaille bien.

Grande équipe

Au début, Lena n'avait qu'un seul ouvrier qualifié, mais elle a fait elle-même les choses les plus intéressantes. Un mois plus tard, l'équipe comptait déjà trois filles, dont Misnyk elle-même, et aujourd'hui, 20 personnes travaillent dans l'atelier myBOOKmark à Kiev. «C’est effrayant quand j’y pense», dit Elena.

Les gens ont cherché sur Facebook. "Pour moi, il était important que l'équipe soit fidèle à mon travail. Je ne recherchais ni artistes ni sculpteurs, car je croyais que presque toutes les femmes qui avaient tendance à travailler avec les mains (couture, tricot, broderie) pouvaient faire ce qu'il fallait. Et les sculpteurs ou les artistes contribueront trop de leur part à chaque copie, ce qui signifie que le client peut obtenir quelque chose de différent de la photo ", a expliqué Misnyk.

Les affaires sont avant tout un affichage de sa tête.

Elle considère l’équipe comme l’un des éléments importants de son succès. Cependant, tout d’abord, c’est un produit unique.

Bien sûr, nombreux sont ceux qui voulaient copier les signets d'Elena - il y a environ une douzaine de magasins proposant des produits similaires sur Etsy. Ils adoptent généralement l'idée générale de la femme ukrainienne, mais copient parfois des modèles et volent même des photos. L'accent est mis sur ces concurrents à un prix inférieur. Cependant, comme indiqué dans myBOOKmark, les copies sont de qualité inférieure et semblent même légèrement comiques.

L'équipe travaille maintenant sur une catégorie de produits fondamentalement nouvelle, qui constituera une expansion du commerce pour Elena. Cependant, ce que ce sera, l'artisan ne dit pas encore.

Pin
Send
Share
Send
Send